近日，從中美阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)傳出消息，備受矚目的阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)招標(biāo)遴選經(jīng)過評(píng)委會(huì)的審慎評(píng)核終于有了結(jié)果，歐嘉地板在參與競(jìng)逐的37家企業(yè)中脫穎而出，獲得阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)唯一指定健康地板（強(qiáng)化地板類）殊榮。據(jù)悉，此次招標(biāo)中，實(shí)木類地板獲此殊榮的是圣象地板。這是中美阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)作出的選擇，意味著該機(jī)構(gòu)在中國(guó)開設(shè)的所有連鎖字稍岸冀套耙隕掀放頻牡匕�。峨s謔ハ蟮匕�，其已经十余年灾R螄顆琶諞�，晤U且丫炷芟輳芳蔚匕�，则吸引了笔者更多关注的目光。欧嘉何以成为中门D⑦濾庖蝗蛄墓視捉唐放莆ㄒ恢付ń】檔匕澹ㄇ炕匕謇啵┑哪�，这矇拿不让笔者去深度蚜T遺芳危罷醫(yī)】檔匕濉?/p>
接通了歐嘉地板營(yíng)銷總監(jiān)樂東先生的電話，按照他的指引，我們一行人驅(qū)車從成都沙西線一直往郫縣方向行進(jìn)，大約15分鐘車程，在一片拆遷的工地旁邊，見到了不太起眼的歐嘉工廠。當(dāng)時(shí)還真是很詫異，這樣的企業(yè)是如何打動(dòng)阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)的呢?看我們心存疑惑，樂東先生把我們一行人帶到了歐嘉地板的董事長(zhǎng)趙昱的辦公室。
趙總沒有直接回答我們的疑問，而是徑直陪我們進(jìn)入廠區(qū)。老實(shí)說，這是一個(gè)很傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，但很快我們改變了初見廠房時(shí)的想法，雖然廠房感覺很普通，但從井然有序的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、全自動(dòng)德國(guó)技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備以及每個(gè)員工標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，筆者感覺這個(gè)企業(yè)已經(jīng)在向更高邁進(jìn)。尤其讓筆者動(dòng)容的是，在原材料堆放區(qū)，我們看到的全部是吉象E1級(jí)或者E0級(jí)的健康基材。趙總告訴我們，阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)要求所有幼稚園使用的地板，其環(huán)保等級(jí)都必須達(dá)到E0級(jí)。
趙總還闡述了歐嘉的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于有一個(gè)完善的質(zhì)量管控系統(tǒng)，除了對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè)外，還實(shí)施24小時(shí)無間斷在線同步監(jiān)測(cè)。高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)也為歐嘉地板提供了強(qiáng)大的支撐，無論是畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)的生產(chǎn)總監(jiān)、還是曾在吉象木業(yè)鍛造過的質(zhì)管部長(zhǎng)，乃至整個(gè)營(yíng)銷服務(wù)及后勤人才團(tuán)隊(duì)都給予了歐嘉強(qiáng)力的人力資源支撐。還有諸多方面，趙總都如數(shù)家珍。
為了證明阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)的選擇是具有前瞻性的，趙總還特意帶我們一行去了金堂歐嘉工業(yè)園，在那個(gè)省級(jí)工業(yè)園里，一個(gè)投資6800萬元的現(xiàn)代化工業(yè)廠房正在如火如荼地建設(shè)中，這里將是歐嘉新的生產(chǎn)基地，明年初廠房建成后，歐嘉地板年產(chǎn)將達(dá)到600萬平方米。
從普通工廠到現(xiàn)代化工業(yè)，是什么讓企業(yè)得以蝶變升華?那是不是我們所見的以及趙總剛才介紹的就是歐嘉地板致勝的法寶呢?當(dāng)我們把這個(gè)問題拋給趙總的時(shí)候，趙總卻予以否認(rèn)，他說，如果說歐嘉可以成功，更多是企業(yè)理念的升華，說到底，取決于四個(gè)字，那就是——系統(tǒng)營(yíng)銷!
什么是系統(tǒng)營(yíng)銷呢?趙總認(rèn)為那是一種營(yíng)銷模式，這樣的模式不是單純地依靠傳統(tǒng)的銷售搶奪市場(chǎng)蛋糕，而是通過整體布局，在各個(gè)部門的共同協(xié)作和參與中，把歐嘉已經(jīng)歷練成熟的業(yè)務(wù)模式做好。全方位營(yíng)銷，不再單獨(dú)依靠產(chǎn)品、包裝、策劃、價(jià)格、傳播、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等某一方面的訴求，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕，得到市場(chǎng)份額。那么說到底，“這種營(yíng)銷模式更核心的思路在于把傳統(tǒng)推動(dòng)式銷售逐步轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩椭鲃?dòng)購(gòu)買的拉動(dòng)式營(yíng)銷，這才是未來我們歐嘉真正的市場(chǎng)重心所在”，趙總?cè)缡钦f。
聽了趙總的這番闡述，筆者越發(fā)覺得有必要進(jìn)行深度挖掘，越是這樣，就愈加想去找尋歐嘉，找尋歐嘉自身系統(tǒng)營(yíng)銷的實(shí)施，去最終發(fā)現(xiàn)歐嘉的成功秘笈。所以，我們從下期開始將會(huì)從系統(tǒng)創(chuàng)富的商業(yè)模式的角度，對(duì)歐嘉地板包括企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)及服務(wù)等方面進(jìn)行逐一解讀。
