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行業(yè)新聞    
 
涂料四大變革迫在眉睫
來源:FRP采光板 | 發(fā)布時間:2012-06-06 | 瀏覽次數(shù):

市場需求的不斷加大,導致企業(yè)不斷增多,市場競爭也更加的激烈,筆者走訪建材涂料市場發(fā)現(xiàn),目前涂料市場的營銷渠道多達10種,然而幾乎都存有些漏洞,存在一定風險。比如傳統(tǒng)營銷模式之一的賣場銷售,有需定制、耗時長等特點,使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應對。

  在很多企業(yè)的營銷觀念中都認為,可以借助明星的知名度來提升產(chǎn)品的銷量,從而增加產(chǎn)品利潤。殊不知,這是企業(yè)對塑造品牌存在認知誤區(qū),能否達到提升品牌效應的功效,在這里我們要打一個大大的問號。由此看出,如何進行市場營銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。

  涂料銷售渠道改革迫在眉睫

  有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國涂料年總產(chǎn)量已經(jīng)從10年前的181萬噸,逐漸增長至900多萬噸,年增長率逐年攀升,成為名副其實的涂料第一生產(chǎn)大國。這么快的高速增長下,涂料企業(yè)面臨著一個發(fā)展瓶頸,就是渠道多,卻難以讓人“省心”。

  “包括建材超市、直營專賣店、裝飾公司、網(wǎng)絡(luò)團購、工程渠道等,目前涂料市場的營銷渠道多達10種,數(shù)量很多,但對涂料企業(yè)來說掌控它們十分不易。”廣東某集團有限公司市場部郭總經(jīng)理在論壇上大倒苦水。

  他舉例說,以建材超市為例,進入這個渠道需要大量的進場費、促銷費、廣告費等,這樣導致必須要把價格抬上去,這一上去企業(yè)在價格方面的競爭力就沒有了,生意肯定會受影響。因此,創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為涂料行業(yè)刻不容緩的大事。

  重塑品牌,走出明星代言誤區(qū)

  大多數(shù)企業(yè)都認為,明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號,只要選擇明星代言的方法,企業(yè)的品牌形象就會有所提升,品牌形象提升的同時也能夠進一步的提升產(chǎn)品的銷量。

  殊不知,其觀念是企業(yè)對品牌塑造認知的最大誤區(qū),企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應,其實明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。

  雖然明星代言所引發(fā)的風波不斷,但是明星們出現(xiàn)在涂料產(chǎn)品的旁邊還是很有看點,很難說明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞,畢竟好的產(chǎn)品也確實需要適當?shù)男麄,明星代言為產(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。

 
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