整個(gè)陶瓷行業(yè)都在期待城鎮(zhèn)化帶來(lái)的預(yù)期利好，而這個(gè)利好無(wú)疑都集中在三四線甚至五線市場(chǎng)。歐神諾董事長(zhǎng)鮑杰在2013年經(jīng)銷商年會(huì)上稱，整個(gè)建陶企業(yè)正在分化，建材賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，建陶品牌的渠道扁平，并向三、四、五線下沉。
周春寶掌握的信息是，修水縣城中銷售陶瓷的商家多達(dá)100多家。在修水的城南新區(qū)，集聚了東鵬、歐神諾、宏陶、馬可波羅等數(shù)十家陶瓷品牌專賣店，面積已達(dá)300多平方，部分門店裝修豪華。這些專賣店中，超9成為佛山制造�！ �
“開拓縣級(jí)市場(chǎng)是我們的戰(zhàn)略之一�？h級(jí)經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)、對(duì)品牌追求的提高，對(duì)于我們行業(yè)來(lái)說(shuō)，它是的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。”東鵬陶瓷總裁蔡初陽(yáng)介紹，東鵬正在針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)布局“千縣計(jì)劃”，未來(lái)將在全國(guó)2860多個(gè)縣中，選出1000個(gè)縣城來(lái)發(fā)展東鵬的營(yíng)銷渠道。“如果每個(gè)縣城一年增長(zhǎng)100萬(wàn)元，僅這1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，就可以讓東鵬陶瓷實(shí)現(xiàn)每年30%的增長(zhǎng)。”
歐神諾則首先從江浙、廣東等消費(fèi)水平較高的發(fā)達(dá)地區(qū)下沉銷售渠道。歐神諾專賣店在以上地區(qū)的縣級(jí)廣泛布局，在東莞等地區(qū)，專賣店甚至發(fā)展到鎮(zhèn)街級(jí)。針對(duì)中部地區(qū)的縣城，歐神諾則采取二級(jí)分銷制度，降低分銷商的門檻，同時(shí)也節(jié)約了營(yíng)銷成本�！ �
然而，城鎮(zhèn)化是蛋糕，也可能是一個(gè)洗牌的過(guò)程。“現(xiàn)在的渠道是割裂的，如果有400個(gè)陶瓷品牌、400個(gè)地區(qū)，我們就會(huì)看到16萬(wàn)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。”一位長(zhǎng)期跟蹤陶瓷行業(yè)的銀行人士告訴記者，許多佛山陶瓷企業(yè)只能影響一個(gè)區(qū)域，離全國(guó)市場(chǎng)還有很大距離�！ �
“這個(gè)過(guò)程有很多整合的機(jī)會(huì)，把渠道和區(qū)域整合起來(lái)，把物流、電子商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)整合起來(lái)，然后再把所有家居行業(yè)整合在一起。”該人士認(rèn)為。
