對(duì)于一個(gè)在地板行業(yè)闖蕩8年多的人而言，其間接觸的地板品牌不勝枚舉，能最終選定攜手的品牌也必然有其魅力。在與鴻森木系統(tǒng)郫縣經(jīng)銷商胡磊的交流過程中，他如何與鴻森結(jié)緣的謎底被一層層揭開。
鴻森木系統(tǒng)為什么讓他動(dòng)心？
郫縣，作為一塊風(fēng)水寶地，一直不缺乏品牌，強(qiáng)大的品牌陣營(yíng)為這個(gè)城市帶來了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。面對(duì)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)，并不是任何一個(gè)品牌都能有自信激情發(fā)揮。
但鴻森木系統(tǒng)正在以自信、活力、激情、瀟灑的激昂姿態(tài)，馳騁在這片土地上。引領(lǐng)它的人，就是胡磊。
5月10日，100余平方米的鴻森木系統(tǒng)郫縣專賣店正式開業(yè)。這是鴻森木系統(tǒng)專賣店在郫縣的正式亮相，但對(duì)胡磊來說，他與鴻森木系統(tǒng)已有多年的緣分，對(duì)鴻森有著太多的情意。
事實(shí)上，在之前的幾年里，胡磊一直在經(jīng)營(yíng)鴻森木系統(tǒng)的樓梯產(chǎn)品，并取得了可觀的收益。這樣的收益得益于鴻森樓梯出眾的產(chǎn)品質(zhì)量和適中的價(jià)格定位，其產(chǎn)品深受消費(fèi)者的追捧。
隨著鴻森木系統(tǒng)構(gòu)建的“木文化家居王國(guó)”逐漸呈現(xiàn)，旗下的地板、樓梯、木門、原木系列產(chǎn)品，開創(chuàng)出全新的木生活，成為個(gè)性木生活的締造者。這樣的經(jīng)營(yíng)思路讓胡磊產(chǎn)生了濃厚的興趣，并看到其蘊(yùn)藏的商機(jī)。在他看來，“地板、樓梯、木門的配套，能滿足用戶木制品一站式購(gòu)齊的需求，這將是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”
“這樣的握手不是偶然而是必然！更為重要的是，多年經(jīng)營(yíng)樓梯產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)鴻森的未來充滿信心”，胡磊如此強(qiáng)調(diào)。
心動(dòng)如何行動(dòng)？終端市場(chǎng)一個(gè)也不放過
事實(shí)上，對(duì)郫縣市場(chǎng)，胡磊寄予了厚望。為了盡快實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)和滲透，他更多的時(shí)間是利用多年積累的人脈圈子，將品牌最大程度地宣傳出去。對(duì)鴻森公司來說，就是盡最大可能給予經(jīng)銷商全方位的宣傳支持。
胡磊表示：一個(gè)新市場(chǎng)的崛起，必然要經(jīng)歷三個(gè)階段——一是實(shí)現(xiàn)品牌的快速占領(lǐng)和復(fù)制，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立一個(gè)黃金口岸，并從形象上徹底征服市場(chǎng)；二是快速進(jìn)軍終端市場(chǎng)，向小區(qū)和項(xiàng)目靠近，充分調(diào)動(dòng)本地特別是在裝飾公司領(lǐng)域的一切有利資源，充分挖掘潛力市場(chǎng)；三是品牌推廣的高速跟進(jìn)，利用各大口岸，釋放出鴻森絕佳的品牌效應(yīng)。
對(duì)于剛剛才在郫縣亮相的鴻森木系統(tǒng)，不管是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都至關(guān)重要�，F(xiàn)在，鴻森木系統(tǒng)專賣店所在的“上河苑”小區(qū)正是郫縣西區(qū)發(fā)展的腹地，明年下半年附近將有四五個(gè)樓盤陸續(xù)交房，每個(gè)樓盤達(dá)3000戶。為此，胡磊已做好了十足的市場(chǎng)鋪墊，無論是小區(qū)的廣告，或是電梯內(nèi)的宣傳，都快步跟上，“市場(chǎng)大有可為，機(jī)會(huì)稍縱即逝，我們要行動(dòng)得更快一點(diǎn)，一個(gè)機(jī)會(huì)都不放過”，胡磊這樣來描述拓展市場(chǎng)的緊迫性。
除此之外，他認(rèn)為要想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的成就，更需要一種持續(xù)的毅力和后勁。這股后勁靠的是不斷學(xué)習(xí)和提升，特別是店面前端店員服務(wù)能力的提升。他希望廠部能提供更多店員培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品銷售技能、產(chǎn)品理念、基礎(chǔ)知識(shí)等方面進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，“要不斷‘充電’，肚里要有一桶水，才能不被用戶問倒，才能抓住客戶的心”。
