我國的涂料市場近幾年的發(fā)展可謂突飛猛進，一路高歌，然而產業(yè)發(fā)展的同時市場競爭也隨之加劇。自2010年下半年以來持續(xù)的樓市調控，更是讓涂料行企業(yè)在一二線市場的競爭趨于白熱化。目前，無論是涂料企業(yè)還是大型經銷商都正在積極尋找新的市場，而三四線市場表現(xiàn)出來的強勁消費動力正讓眾多涂料企業(yè)與經銷商前仆后繼！
三四線市場，算是個新興市場，企業(yè)和經銷商想要提升自己的品牌或是保證自己的銷量，必將涉及到廣告宣傳的問題。將結合三、四線城市的實際情況，對做好廣告宣傳提出幾點淺見。
市場調查：細微之處見功夫
廣告的效果好不好，關鍵在于它是否適合當?shù)厝说?ldquo;口味”，是否能讓大眾接受。這就要求在發(fā)布廣告之前，必須進行市場調查。市場調查并不是一個生疏的概念，但是，如何有針對性的做好市場調查，卻不是一件容易的事情。尤其是三、四線城市的市場調研，難度更大。以涂料產品為例，在宣傳廣告發(fā)布之前，先要進行以下幾個方面的調查。
1.了解當?shù)叵M者的消費水平。這樣做主要是為了了解當?shù)叵M者所能接受的產品的檔次。了解了這一情況，企業(yè)或者經銷商就可以根據(jù)消費者的消費水平和消費觀念，有選擇性地選擇產品。
2.了解當?shù)叵M者對該產品的認知程度。這是為了反映經銷商或者企業(yè)之前的廣告宣傳力度，以便決定本次廣告的投入和宣傳力度。
3.了解哪一類廣告大家可以更好地接受。如媒體廣告、展板、報紙廣告、網絡廣告、宣傳單、車體廣告、墻體廣告、社區(qū)廣告等。
廣告策劃：“一步到位”不如“量體裁衣”
提高產品的關注度離不開系統(tǒng)的廣告宣傳策劃。廣告策劃不具備普遍的適用性，不可能做到“一步到位”，需要涂料企業(yè)和經銷商根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況“量體裁衣”。做好廣告策劃，首要的工作就是了解產業(yè)環(huán)境，同時確認產品自身的優(yōu)勢和弱點。比如，經銷商要了解涂料企業(yè)的品牌是全國性的，還是區(qū)域性的；實行的是單一的品牌策略，還是多元的品牌策略；是企業(yè)知名度高，還是產品知名度高等。
同時，在制定廣告策劃時，要明確廣告的目標。這個目標至少是半年或者一年，也可以根據(jù)當?shù)厥袌龅男枰娱L廣告的時間。所以這個目標必須成熟，并且要有一定的預見性。鑒于此，廣告策劃不可千篇一律，要因時、因地、因人而異，不可脫離實際。
另外，廣告策劃還要考慮到廣告的投入和預期的收入。從整體到局部、從方案到實施、從開始到結束，都要仔細慎重地考慮，為即將推出的廣告把好關
