第一忌:脫離墻紙市場,墻紙市場不是腦袋拍出來的
很多墻紙廠家老總都喜歡主觀定位商品,我的商品如何如何好,價格如何較為合理、消費人群應(yīng)該是哪些、墻紙市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把商品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點強加給對方,這樣做墻紙市場肯定不行。
要知道,多數(shù)墻紙廠家老總是根本沒有下墻紙市場的習(xí)慣的。有的完全是出于個人喜好,連包裝都要自己親自定,沒有實事求是。這樣的商品推向墻紙市場多數(shù)不被接受,成功從何而來?
第二忌:高高在上,廣告如何落地促銷
廣告不能脫離群眾,一味往皇親國戚上靠,以為這樣才能彰顯商品的至尊,要知道,消費者多數(shù)是普通人群,他們希望廣告與自身相關(guān),才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題,如果總是自我玩味,可能墻紙市場未必就能啟動,廣告落地,形成銷售才是墻紙廠家做廣告的初衷。
一味地高空宣傳,不考慮地面跟進也是冒極大的風(fēng)險的。有的墻紙廠家在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,實在是可惜。
第三忌:短線思維,一錘子買賣早夭折
有短線思維的老總不少,他們拿到一個商品,并沒有長遠打算,今年能賺錢就好,明年的事明年說。缺乏長遠打算,沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,是很多商品曇花一現(xiàn)的根本原因。
特別是招商的商品,多數(shù)中小墻紙廠家存在撈一票的想法,只要能招到一點錢就好,因此注定了多數(shù)商品的生命周期如此之短,品牌過早夭折。其中,包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌營銷,短線思維要不得。
