合適的經(jīng)銷商，無(wú)論是對(duì)品牌打造還是產(chǎn)品推廣都起著至關(guān)重要的作用。尋找經(jīng)銷商的方式有很多種，最主要的是刊登招商廣告和業(yè)務(wù)員走訪招商。前者適合企業(yè)業(yè)務(wù)員少，公司急需開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或產(chǎn)品具備一定知名度，如果想擴(kuò)大市場(chǎng)，就需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。
而在通常意義上影響經(jīng)銷商的因素有一下幾類：企業(yè)價(jià)值觀、人力資源、系統(tǒng)管理、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品組合、財(cái)務(wù)管理、上下游加盟網(wǎng)點(diǎn)、結(jié)盟力量等。
不言而喻，企業(yè)價(jià)值觀是指企業(yè)及其員工的價(jià)值取向，是指企業(yè)在追求經(jīng)營(yíng)成功過(guò)程中所推崇的基本信念和奉行的目標(biāo)。從哲學(xué)上說(shuō)，價(jià)值觀是關(guān)于對(duì)象對(duì)主體有用性的一種觀念。而企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)全體或多數(shù)員工一致贊同的關(guān)于企業(yè)意義的終極判斷。也就是企業(yè)一貫的宗旨，這一宗旨若何經(jīng)銷商的宗旨吻合，那么就能協(xié)調(diào)共同發(fā)展，若是出現(xiàn)差異就不能協(xié)調(diào)同步那么必將出現(xiàn)紕漏。
經(jīng)銷商不僅在企業(yè)價(jià)值觀方面要與企業(yè)不謀而合，產(chǎn)品更是其中一個(gè)重要的關(guān)系點(diǎn)。沒(méi)有符合經(jīng)銷商和企業(yè)本身共同利益的的產(chǎn)品就沒(méi)有合作，沒(méi)有合作談何互利共贏?所以在產(chǎn)品推介上一定不能“張冠李戴”，要“有名有實(shí)”這樣不僅能減少經(jīng)銷商和企業(yè)在合作上的不和諧也可以避免諸多“通而非通”的麻煩。良好的產(chǎn)品與和諧的合作理念同樣是經(jīng)銷商與企業(yè)合作的保障。
有了保障就能帶動(dòng)更多的經(jīng)銷商與企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，這也就是結(jié)盟之力量。有了這樣的結(jié)盟力量就能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。大而言之，有了“結(jié)盟”能帶動(dòng)自我民族品牌的拓展與提升，為“走出中國(guó)，走向世界”打下結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。
