建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與賣場實體相結(jié)合
賺錢的時候什么都好說，賠錢的時候什么都難說。近期以來，建材家居的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與家居建材賣場之間的矛盾時候發(fā)生，因為產(chǎn)品銷量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。據(jù)媒體報道，近期就有箭牌、法恩莎、四維等10多家衛(wèi)浴品牌撤離了家居賣場紅星美凱龍。事實上，這只是冰山一角，流通渠道的負擔(dān)已經(jīng)成為壓垮建材家居企業(yè)的最后一根稻草。
單單靠家居賣場拓展渠道已無法扭轉(zhuǎn)敗勢，要想生存下去，還要節(jié)流。那么，家居建材業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為"國美+京東"模式，既可以對產(chǎn)品一目了然，也享受了價格上的優(yōu)惠。正是看到了這個"漏洞"，遲遲未進軍電子商務(wù)的國美、蘇寧終于建立了庫巴網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發(fā)劣勢相當(dāng)明顯。
同理，家居建材企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，而且，衛(wèi)浴、櫥柜等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對包裝及送達時間的要求也相對更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來，那么家居建材企業(yè)在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場進行價格博弈時，就會更有底氣。
