目前，采光瓦行業(yè)在一線市場已經(jīng)趨于飽和，部分采光瓦企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)到了三四線市場，于是渠道下沉也成為眾多采光瓦企業(yè)的重頭戲。其實(shí)三四線市場的消費(fèi)者購買力隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)逐漸提升。因此，三四線市場對于采光瓦企業(yè)的“誘惑力”還是存在的。
三四線采光瓦市場消費(fèi)者品牌意識差，對產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對眾多的中小采光瓦品牌，消費(fèi)者很容易接受低價(jià)策略。面對魚目混珠的三四級市場，如何突出自己品牌、品質(zhì)優(yōu)勢很重要。
因此，企業(yè)要與這些以低價(jià)吸引消費(fèi)者，生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規(guī)范的采光瓦小品牌區(qū)別開，就必須找出差異化，通過差異化的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。目前三四級市場消費(fèi)者收入也在逐漸提高，消費(fèi)者對采光瓦產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求很明顯。所以可以將自身采光瓦產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢作為一個活動賣點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢點(diǎn)，提升銷售。
隨著各大采光瓦廠家銷售渠道的不斷下沉，勢必要加劇三四級市場的競爭，誰先在促銷活動方面進(jìn)行有效卡位，誰就在下一輪的市場競爭中立于領(lǐng)先地位。
由于三四級市場渠道的分散性，在一場促銷活動過程中，促銷活動的相關(guān)宣傳物料有時無法及時有效到達(dá)銷售終端，促銷活動的相關(guān)信息更是無法及時到達(dá)終端顧客。因此更加需要其在終端具有強(qiáng)大的執(zhí)行力。隨著近幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，縣級市場的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，開始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級市場帶來的機(jī)遇很大。隨著消費(fèi)者對各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動的頻繁開展，采光瓦企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，真正擴(kuò)大自己的市場份額。
