針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)的常見(jiàn)誤區(qū)，應(yīng)該遵循以下6點(diǎn)。 1、在消費(fèi)者心目中，特定的品牌定位一定會(huì)和特定的價(jià)格區(qū)間對(duì)號(hào)入座，如果脫離了這價(jià)格區(qū)間就意味著品牌形象自動(dòng)出局。 2、消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品也不是價(jià)格，買(mǎi)的是價(jià)值：空調(diào)與溫度、時(shí)裝與漂亮、醫(yī)藥與健康。所以在描述賣(mài)點(diǎn)時(shí)千萬(wàn)別搞錯(cuò)了對(duì)象。 3、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格其實(shí)不敏感，他們只是對(duì)如何比較才敏感。 4、消費(fèi)者潛意識(shí)里只會(huì)給商家2.5次機(jī)會(huì)，第一次了解，第二次比較，第三次確認(rèn)，第二次沒(méi)有從心里搞定基本就沒(méi)戲了。 5、有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一定是壞事，有時(shí)沒(méi)有對(duì)手反而會(huì)沒(méi)有生意，當(dāng)一個(gè)品牌能在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中充當(dāng)紅花的角色這才是經(jīng)營(yíng)的最高境界。 6、店面一定要有氣場(chǎng)，氣場(chǎng)能找到規(guī)律，營(yíng)造氣場(chǎng)等于有店面找到了靈魂。
