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現(xiàn)今集成吊頂品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì)
來源:采光板 | 發(fā)布時(shí)間:2012-07-05 | 瀏覽次數(shù):

在如今建材界的產(chǎn)品是琳瑯滿目,每一個(gè)行業(yè)都有自身的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然也有避免不了的缺點(diǎn)。在我們集成吊頂行業(yè)中也同樣存在這如此的情況。

  現(xiàn)在集成吊頂品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是終端的競(jìng)爭(zhēng),終端的競(jìng)爭(zhēng)就是渠道的競(jìng)爭(zhēng),而渠道又掌握在少數(shù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商手里,現(xiàn)在局部市場(chǎng)已經(jīng)成熟,經(jīng)銷商選擇品牌越來越理性,沒有特色和實(shí)力的企業(yè)招商越來越難。
  個(gè)性化的針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品,強(qiáng)大研發(fā)能力,同時(shí)也由于吊頂企業(yè)的生產(chǎn)工藝的不斷提升,使得高端吊頂無論是在質(zhì)量、造型、功能,還是在花色方面都有了較大的改進(jìn)。這就要求產(chǎn)品要有生命力,要一脈相承,不是單純的模仿,今年品牌企業(yè)產(chǎn)品推出新品比較多,如海創(chuàng)集成吊頂?shù)?ldquo;尼采”系列,水晶燈系列,目前集成吊頂中高端市場(chǎng)行情不斷旺熱。
  如今,吊頂商家挖掘區(qū)域市場(chǎng)極具潛力,特別是工程吊頂市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說,家裝、工程一個(gè)都不能少,一個(gè)都不能丟。很多有眼光的老板對(duì)此了然于胸,在建材行業(yè),“家裝做品牌、工裝做業(yè)績”的說法已成現(xiàn)實(shí)。坦白地說,現(xiàn)在家裝天花的利潤低,顧客要求與服務(wù)成本較高,因此,要想通過家裝渠道獲得很高的利潤很難。那么在這樣的形勢(shì)下,集成吊頂商家們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧,或者是把更多的精力投入到工裝上來呢?
  從長遠(yuǎn)來看,集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品,很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生,換句話說,消費(fèi)者的總數(shù)量實(shí)際上是在日益減少。而工程產(chǎn)品則剛好相反,只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價(jià)格夠好,項(xiàng)目只會(huì)是越做越多,越做越大。
  在當(dāng)前的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)還沒有全面復(fù)蘇的情況下,商家更要堅(jiān)信品牌的力量,努力做好區(qū)域營銷服務(wù),用心經(jīng)營好自己所代理的品牌,不要一味追求低價(jià)而忽視了自己的利潤,畢竟利潤是保證售前、售后服務(wù)的根本。同時(shí),還要與廠家一同齊心打造品牌,并提高品牌的知名度,以此贏得市場(chǎng)的尊重。

 
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