作為家紡市場(chǎng)的后來(lái)者，任何新生企業(yè)想要打破原有窗簾品牌的格局，斬獲相當(dāng)份額的市場(chǎng)“蛋糕”，都必須在工具和方法兩大考核指標(biāo)上有所建樹(shù)，工具是產(chǎn)品，方法是渠道布局。 中國(guó)家紡行業(yè)在全球范圍內(nèi)具有特殊性，從整體而言，中國(guó)家紡行業(yè)排名前三的企業(yè)，市場(chǎng)份額總量卻占不到3%，窗簾市場(chǎng)尤其如此。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)窗簾市場(chǎng)的大部蛋糕都被地方品牌切割占有，原因是無(wú)論大小窗簾品牌，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)模式單一，渠道單一，大品牌在零售終端似乎并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，反而會(huì)因?yàn)檫^(guò)高的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和巨額廣告費(fèi)的拖累，徹底喪失在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。放眼國(guó)內(nèi)城市二三級(jí)市場(chǎng)的窗簾專(zhuān)區(qū)，前店后廠(chǎng)式的生產(chǎn)售賣(mài)模式和夫妻店式的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者充斥其中。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道基本沒(méi)有獨(dú)享性，渠道成員皆各自為戰(zhàn)，全國(guó)性品牌沒(méi)有形成零售市場(chǎng)的有力爭(zhēng)奪者，零售市場(chǎng)的利益被中小品牌蠶食。 作為切入市場(chǎng)的有力工具，易可紡憑借研發(fā)優(yōu)勢(shì)，及源于自身的功能性面料生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，于2013年向市場(chǎng)全面推出“偏光窗簾”大系，從窗簾產(chǎn)品的功能性方面取得重大突破，讓以往窗簾僅具備避光和保護(hù)隱私的簡(jiǎn)單功能，額外具有“保溫隔熱”、“隔絕紫外線(xiàn)”、“單向透視”、“降低能耗”等實(shí)用性功能，在品類(lèi)打造方面，用全新的使用利益完成品類(lèi)突破，從而完成了對(duì)市場(chǎng)工具的塑造。進(jìn)而通過(guò)對(duì)窗簾的銷(xiāo)售形態(tài)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，率先在國(guó)內(nèi)推出以窗簾規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化為實(shí)質(zhì)的“規(guī)格窗簾”，規(guī)格窗簾將以成品窗簾的形式進(jìn)入終端賣(mài)場(chǎng)，更高的品質(zhì)，更低的造價(jià)，更便捷的購(gòu)銷(xiāo)模式，將對(duì)窗簾行業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售格局發(fā)動(dòng)有力沖擊，渠道形式也將由掛牌加工轉(zhuǎn)型成為專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售終端。 規(guī)格窗簾的推出，將讓以往窗簾行業(yè)不可企及的電商、商超銷(xiāo)售成為可能。 對(duì)加盟商而言，“偏光窗簾”讓產(chǎn)品的功能性特點(diǎn)成為新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，“規(guī)格窗簾”則直接降低了加盟門(mén)檻，讓沒(méi)有加工經(jīng)驗(yàn)的投資者也能成為加盟商的一份子，同時(shí)免去了加工的工藝環(huán)節(jié)，降低了銷(xiāo)售終端的運(yùn)營(yíng)成本，從而使渠道終端的競(jìng)爭(zhēng)力得到空前提升。 對(duì)比現(xiàn)有窗簾市場(chǎng)的普遍模式和產(chǎn)業(yè)格局，不難推斷出如下結(jié)論：易可紡在2013年通過(guò)新產(chǎn)品推出和渠道變革式的突破，兼具了強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的工具和方法，將對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)格局發(fā)出有力撼動(dòng)，并渴望通過(guò)窗簾行業(yè)兩個(gè)重要概念的普及和推廣，為市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供全新的構(gòu)想意象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者將在受到?jīng)_擊后，被迫發(fā)生改變。窗簾行業(yè)持續(xù)多年的沉疴宿疾將在窗簾行業(yè)從業(yè)者的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)變軌中得到徹底治愈。
